flowpeekzasoby / kalkulator roas
Kalkulator ROAS i progu rentowności
Sprawdź, czy kampania zarabia po uwzględnieniu marży i kosztów zamówienia, a nie tylko czy ma wysoki ROAS. Wpisz kilka liczb z panelu reklam i sklepu, a kalkulator pokaże próg rentowności, zysk po kosztach reklamy i koszt pozyskania zamówienia.
Policz wynik swojej kampanii.
Wynik
Wpisz przychód, koszt kampanii i marżę. Wyniki pojawią się tutaj od razu, razem ze wzorami.
Wzory
Jak liczy kalkulator.
Marżę i koszty zmienne wpisujesz jako procent przychodu. Ich różnica mówi, ile z każdej złotówki sprzedaży zostaje na reklamę i zysk. Z tej jednej liczby wynikają próg ROAS i maksymalny koszt pozyskania zamówienia.
Jak czytać werdykt
- Zarabia: ROAS jest powyżej progu, a wynik po reklamie przekracza 5% kosztu kampanii.
- Na granicy: Wynik po reklamie mieści się w przedziale ±5% kosztu kampanii, czyli ROAS jest bardzo blisko progu.
- Traci: ROAS jest poniżej progu albo marża nie pokrywa kosztów zmiennych zamówienia.
- ROAS
- ROAS = przychód / koszt kampanii
- Ile złotych przychodu przypada na złotówkę wydaną na reklamę. Pokazujemy go jako krotność (4x) i jako procent (400%), to ten sam stosunek.
- Na reklamę i zysk zostaje
- Na reklamę i zysk zostaje = marża brutto − inne koszty zmienne (w % przychodu)
- Część każdej złotówki przychodu, która zostaje po koszcie towaru, dostawie, płatnościach i prowizjach.
- Próg rentowności ROAS
- Próg rentowności ROAS = 1 / (marża brutto − inne koszty zmienne)
- ROAS, przy którym kampania wychodzi na zero przed kosztami stałymi. Jeśli marża nie pokrywa kosztów zmiennych, takiego progu nie ma.
- Zysk po kosztach reklamy
- Zysk po kosztach reklamy = przychód × (marża brutto − inne koszty zmienne) − koszt kampanii
- Kwota, która zostaje na koszty stałe (zespół, magazyn, narzędzia), podatki i zysk.
- Maksymalny koszt pozyskania zamówienia
- Maksymalny koszt pozyskania zamówienia = (przychód / liczba zamówień) × (marża brutto − inne koszty zmienne)
- Najwyższy koszt reklamy na jedno zamówienie, przy którym kampania jeszcze nie traci. Nazywany też progiem CPA.
- Rzeczywisty koszt pozyskania zamówienia (CPA)
- Rzeczywisty koszt pozyskania zamówienia = koszt kampanii / liczba zamówień
- Ile reklama faktycznie kosztowała na jedno zamówienie. Porównaj go z maksymalnym kosztem.
Przykład z wymyślonymi liczbami
Przykład: ROAS 4,00x przy marży 45%.
To przykład, a nie wynik konkretnego sklepu. Kampania kosztowała 3 000 zł i przyniosła 12 000 zł przychodu z 80 zamówień. Marża brutto na produktach wynosi 45%, a dostawa, płatności i prowizje kosztują 15% przychodu.
| Wskaźnik | Obliczenie | Wynik |
|---|---|---|
| ROAS | 12 000 / 3 000 | 4,00x (400%) |
| Na reklamę i zysk zostaje | 45% − 15% | 30% przychodu |
| Próg rentowności ROAS | 1 / 30% | 3,33x |
| Zysk po kosztach reklamy | 12 000 × 30% − 3 000 | 600,00 zł |
| Średnia wartość zamówienia | 12 000 / 80 | 150,00 zł |
| Maksymalny koszt pozyskania zamówienia | 150,00 zł × 30% | 45,00 zł |
| Rzeczywisty koszt pozyskania zamówienia | 3 000 / 80 | 37,50 zł |
Wniosek z przykładu: Kampania zarabia: ROAS 4,00x jest powyżej progu rentowności 3,33x. Po kosztach reklamy zostaje 600,00 zł przed kosztami stałymi. Koszt pozyskania zamówienia 37,50 zł jest niższy od maksymalnego 45,00 zł.
Czego kalkulator nie uwzględnia.
- Zwrotów i anulowanych zamówień. Odejmij je od przychodu, zanim wpiszesz liczby.
- Kosztów stałych i podatków. Zysk po kosztach reklamy to kwota, która ma je pokryć.
- Kolejnych zakupów tych samych klientów. Kampania pozyskująca nowych klientów może zarobić dopiero na ich powrotach.
- Sposobu przypisania sprzedaży. Panel reklamowy i analityka mogą przypisać kampanii inny przychód, więc zapisz, z którego raportu pochodzi liczba.
Poradnik
ROAS a zysk: jak oceniać wynik kampanii e-commerce?
Skąd biorą się wartości w panelu reklamowym, jak porównywać okresy i co sprawdzić przed zmianą budżetu.
Czytaj poradnikModuł Flowpeek
Koszty marketingowe
Koszty kampanii obok sprzedaży, którą przyniosły, z ROAS i kosztem pozyskania dla połączonych kont reklamowych.
Zobacz modułBezpłatna checklista w PDF
Checklista: 30 kontroli analityki sklepu
ROAS jest tyle wart, ile liczby, z których powstał. Checklista zbiera 30 konkretnych kontroli w 8 obszarach, każda w jednym zdaniu. Przejdź ją przed zmianą budżetu, a potem wracaj do części z rutyną.
- Pomiar i tagi (4)
- Zamówienia i statusy (4)
- Zgody i cookies (4)
- UTM i źródła ruchu (4)
- Koszty reklam (4)
- Atrybucja i porównywanie raportów (4)
- Dane produktów (3)
- Rutyna: co tydzień i co miesiąc (3)
Checklistę dostają osoby zapisane do newslettera Sklep pod lupą. Zapisz się, potwierdź zapis w wiadomości od Flowpeek, a w kolejnej wiadomości dostaniesz checklistę w PDF.
Checklista na Twoją skrzynkę.
Zapis jest bezpłatny i nie wymaga konta Flowpeek. Checklistę wyślemy e-mailem po potwierdzeniu zapisu.
Co pewien czas jedna praktyczna wskazówka. Rezygnacja przez link w wiadomości.
Pytania i odpowiedzi
Pytania o ROAS i próg rentowności.
Liczyć przychód netto czy brutto?
Wybierz jedną podstawę dla wszystkich kwot. Sklep, który jest płatnikiem VAT, zwykle liczy netto, bo VAT od reklam i towaru odlicza. Jeśli panel pokazuje przychód z VAT, przelicz go na netto przed wpisaniem. Mieszanie podstaw zawyża albo zaniża ROAS.
Skąd wziąć marżę brutto na produktach?
To część ceny sprzedaży, która zostaje po koszcie zakupu towaru. Najdokładniej policzysz ją dla produktów, które sprzedaje dana kampania. Średnia marża całego sklepu może być inna niż marża reklamowanych produktów.
Co wpisać w inne koszty zmienne?
Koszty, które rosną razem ze sprzedażą: dopłaty do dostawy, opłaty operatora płatności, prowizje marketplace lub porównywarek, opakowania. Wpisz je jako procent przychodu. Jeśli ich nie znasz, zacznij od 0% i pamiętaj, że wynik jest wtedy zbyt optymistyczny.
Czy kalkulator zapisuje moje dane?
Nie. Liczby zostają w Twojej przeglądarce i znikają po zamknięciu strony. Nie wysyłamy ich na serwer ani do narzędzi analitycznych. Jeśli zgodzisz się na analitykę, odnotujemy tylko to, że kalkulator został użyty.
Dlaczego wysoki ROAS nie wystarcza?
ROAS porównuje przychód z kosztem reklamy, ale nie widzi kosztu towaru ani obsługi zamówienia. Przy niskiej marży nawet ROAS 5x może oznaczać stratę, a przy wysokiej marży ROAS 2x może być opłacalny.
30 dni na własnych danych
Zobacz koszty kampanii obok sprzedaży sklepu.
Flowpeek pokazuje koszty z połączonych kont reklamowych obok zamówień ze sklepu. Zespół Flowpeek skonfiguruje sklep w 48 h, a przez 30 dni sprawdzisz to za 0 zł.
- Bez umowy na czas określony
- Wdrożenie robimy za Ciebie w 48 h
- Serwery aplikacji w Niemczech (UE)
- Anulujesz, kiedy chcesz
30 dni za 0 zł · pierwsza opłata po teście · anulujesz, kiedy chcesz
Zobacz cennik po okresie próbnym