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ROAS-Rechner und Break-even-ROAS
Prüfen Sie, ob eine Kampagne nach Marge und Bestellkosten wirklich Geld verdient, statt nur auf einen hohen ROAS zu schauen. Geben Sie ein paar Zahlen aus Werbekonto und Onlineshop ein, und der Rechner zeigt Ihnen die Rentabilitätsschwelle, den Gewinn nach Werbekosten und die Kosten pro Bestellung.
Berechnen Sie das Ergebnis Ihrer Kampagne.
Ergebnis
Geben Sie Umsatz, Kosten der Kampagne und Marge ein. Die Ergebnisse erscheinen sofort hier, zusammen mit den Formeln.
Formeln
So rechnet der Rechner.
Marge und variable Kosten geben Sie als Prozent vom Umsatz ein. Die Differenz zeigt, wie viel von jedem Zloty Umsatz für Werbung und Gewinn bleibt. Aus dieser einen Zahl ergeben sich der Break-even-ROAS und die maximalen Kosten pro Bestellung.
So lesen Sie die Bewertung
- Rentabel: Der ROAS liegt über der Schwelle, und das Ergebnis nach Werbekosten übersteigt 5 % der Kampagnenkosten.
- Grenzwertig: Das Ergebnis nach Werbekosten liegt innerhalb von ±5 % der Kampagnenkosten, der ROAS ist also sehr nah an der Schwelle.
- Verlust: Der ROAS liegt unter der Schwelle, oder die Marge deckt die variablen Kosten der Bestellung nicht.
- ROAS
- ROAS = Umsatz / Kosten der Kampagne
- Wie viel Umsatz jeder für Werbung ausgegebene Zloty bringt. Wir zeigen ihn als Faktor (4x) und als Prozentwert (400 %), beides ist dasselbe Verhältnis.
- Für Werbung und Gewinn bleibt
- Für Werbung und Gewinn bleibt = Bruttomarge − weitere variable Kosten (in % vom Umsatz)
- Der Teil jedes Zloty Umsatz, der nach Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren und Provisionen übrig bleibt.
- Break-even-ROAS
- Break-even-ROAS = 1 / (Bruttomarge − weitere variable Kosten)
- Der ROAS, bei dem die Kampagne vor Fixkosten bei null herauskommt. Deckt die Marge die variablen Kosten nicht, gibt es keine solche Schwelle.
- Gewinn nach Werbekosten
- Gewinn nach Werbekosten = Umsatz × (Bruttomarge − weitere variable Kosten) − Kosten der Kampagne
- Der Betrag, der für Fixkosten (Team, Lager, Tools), Steuern und Gewinn bleibt.
- Maximale Kosten pro Bestellung
- Maximale Kosten pro Bestellung = (Umsatz / Anzahl Bestellungen) × (Bruttomarge − weitere variable Kosten)
- Die höchsten Werbekosten pro Bestellung, bei denen die Kampagne noch keinen Verlust macht. Auch Break-even-CPA genannt.
- Tatsächliche Kosten pro Bestellung (CPA)
- Tatsächliche Kosten pro Bestellung = Kosten der Kampagne / Anzahl Bestellungen
- Was die Werbung pro Bestellung tatsächlich gekostet hat. Vergleichen Sie den Wert mit den maximalen Kosten.
Beispiel mit ausgedachten Zahlen
Beispiel: ROAS 4,00x bei 45 % Marge.
Dies ist ein Beispiel, kein Ergebnis eines echten Shops. Die Kampagne hat 3.000 PLN gekostet und 12.000 PLN Umsatz aus 80 Bestellungen gebracht. Die Bruttomarge auf Produkte beträgt 45 %, Versand, Zahlungen und Provisionen kosten 15 % vom Umsatz.
| Kennzahl | Berechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| ROAS | 12.000 / 3.000 | 4,00x (400 %) |
| Für Werbung und Gewinn bleibt | 45 % − 15 % | 30 % vom Umsatz |
| Break-even-ROAS | 1 / 30 % | 3,33x |
| Gewinn nach Werbekosten | 12.000 × 30 % − 3.000 | 600,00 PLN |
| Durchschnittlicher Bestellwert | 12.000 / 80 | 150,00 PLN |
| Maximale Kosten pro Bestellung | 150,00 PLN × 30 % | 45,00 PLN |
| Tatsächliche Kosten pro Bestellung | 3.000 / 80 | 37,50 PLN |
Fazit aus dem Beispiel: Die Kampagne ist rentabel: Der ROAS von 4,00x liegt über dem Break-even-ROAS von 3,33x. Nach Werbekosten bleiben 600,00 PLN vor Fixkosten. Die Kosten pro Bestellung von 37,50 PLN liegen unter dem Maximum von 45,00 PLN.
Was der Rechner nicht berücksichtigt.
- Retouren und stornierte Bestellungen. Ziehen Sie sie vom Umsatz ab, bevor Sie die Zahlen eingeben.
- Fixkosten und Steuern. Der Gewinn nach Werbekosten ist der Betrag, der sie decken muss.
- Wiederholungskäufe derselben Kunden. Eine Kampagne zur Neukundengewinnung kann sich erst durch deren Folgekäufe lohnen.
- Die Art der Umsatzzuordnung. Werbekonto und Analytics können der Kampagne unterschiedliche Umsätze zuordnen, notieren Sie daher, aus welchem Bericht die Zahl stammt.
Ratgeber
ROAS und Gewinn: E-Commerce-Kampagnen richtig bewerten
Woher die Werte im Werbekonto kommen, wie Sie Zeiträume vergleichen und was Sie vor einer Budgetänderung prüfen sollten.
Ratgeber lesenFlowpeek-Modul
Marketingkosten
Kampagnenkosten neben den Verkäufen, die sie gebracht haben, mit ROAS und Kosten pro Bestellung für verbundene Werbekonten.
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- Messung und Tags (4)
- Bestellungen und Status (4)
- Einwilligungen und Cookies (4)
- UTM und Traffic-Quellen (4)
- Werbekosten (4)
- Attribution und Vergleich von Berichten (4)
- Produktdaten (3)
- Routine: wöchentlich und monatlich (3)
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Fragen und Antworten
Fragen zu ROAS und Rentabilitätsschwelle.
Umsatz netto oder brutto rechnen?
Wählen Sie eine Basis für alle Beträge. Ein vorsteuerabzugsberechtigter Shop rechnet meist netto, weil er die Umsatzsteuer auf Werbung und Ware abzieht. Zeigt das Werbekonto den Umsatz inklusive Umsatzsteuer, rechnen Sie ihn vor der Eingabe auf netto um. Gemischte Grundlagen verfälschen den ROAS nach oben oder unten.
Woher bekomme ich die Bruttomarge auf Produkte?
Sie ist der Teil des Verkaufspreises, der nach dem Einkaufspreis der Ware übrig bleibt. Am genauesten berechnen Sie sie für die Produkte, die die jeweilige Kampagne verkauft. Die durchschnittliche Marge des gesamten Shops kann sich von der Marge der beworbenen Produkte unterscheiden.
Was gehört zu den weiteren variablen Kosten?
Kosten, die mit dem Umsatz wachsen: Versandzuschüsse, Gebühren des Zahlungsanbieters, Provisionen von Marktplätzen oder Preisvergleichsportalen, Verpackung. Geben Sie sie als Prozent vom Umsatz ein. Wenn Sie sie nicht kennen, beginnen Sie mit 0 % und denken Sie daran, dass das Ergebnis dann zu optimistisch ist.
Speichert der Rechner meine Daten?
Nein. Die Zahlen bleiben in Ihrem Browser und verschwinden, wenn Sie die Seite schließen. Wir senden sie weder an einen Server noch an Analysetools. Wenn Sie der Analyse zustimmen, erfassen wir nur, dass der Rechner verwendet wurde.
Warum reicht ein hoher ROAS nicht aus?
Der ROAS vergleicht Umsatz mit Werbekosten, sieht aber weder Wareneinsatz noch Kosten der Auftragsabwicklung. Bei niedriger Marge kann selbst ein ROAS von 5x Verlust bedeuten, bei hoher Marge kann schon ein ROAS von 2x rentabel sein.
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