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Calculadora de ROAS y ROAS de equilibrio
Comprueba si una campaña gana dinero de verdad una vez descontados el margen y los costes del pedido, no solo si tiene un ROAS alto. Introduce unas cifras de tu plataforma publicitaria y de tu tienda, y la calculadora te mostrará el punto de equilibrio, el beneficio tras los costes publicitarios y el coste de captación por pedido.
Calcula el resultado de tu campaña.
Resultado
Escribe los ingresos, el coste de la campaña y el margen. Los resultados aparecerán aquí al instante, junto con las fórmulas.
Fórmulas
Cómo calcula la calculadora.
El margen y los costes variables se introducen como porcentaje de los ingresos. Su diferencia indica cuánto de cada esloti de ventas queda para publicidad y beneficio. De esa única cifra salen el ROAS de equilibrio y el coste máximo de captación por pedido.
Cómo leer el veredicto
- Rentable: El ROAS está por encima del umbral y el resultado tras la publicidad supera el 5 % del coste de la campaña.
- Al límite: El resultado tras la publicidad está dentro de ±5 % del coste de la campaña, es decir, el ROAS está muy cerca del umbral.
- Pierde dinero: El ROAS está por debajo del umbral o el margen no cubre los costes variables del pedido.
- ROAS
- ROAS = ingresos / coste de la campaña
- Cuántos ingresos genera cada esloti invertido en publicidad. Lo mostramos como múltiplo (4x) y como porcentaje (400 %); es la misma proporción.
- Queda para publicidad y beneficio
- Queda para publicidad y beneficio = margen bruto − otros costes variables (en % de los ingresos)
- La parte de cada esloti de ingresos que queda después del coste de la mercancía, el envío, los pagos y las comisiones.
- ROAS de equilibrio
- ROAS de equilibrio = 1 / (margen bruto − otros costes variables)
- El ROAS con el que la campaña queda a cero antes de los costes fijos. Si el margen no cubre los costes variables, ese umbral no existe.
- Beneficio tras los costes publicitarios
- Beneficio tras los costes publicitarios = ingresos × (margen bruto − otros costes variables) − coste de la campaña
- El importe que queda para los costes fijos (equipo, almacén, herramientas), los impuestos y el beneficio.
- Coste máximo de captación por pedido
- Coste máximo de captación por pedido = (ingresos / número de pedidos) × (margen bruto − otros costes variables)
- El coste publicitario más alto por pedido con el que la campaña todavía no pierde dinero. También se llama CPA de equilibrio.
- Coste real de captación por pedido (CPA)
- Coste real de captación por pedido = coste de la campaña / número de pedidos
- Lo que la publicidad costó realmente por pedido. Compáralo con el coste máximo.
Ejemplo con cifras inventadas
Ejemplo: ROAS de 4,00x con un margen del 45 %.
Es un ejemplo, no el resultado de una tienda real. La campaña costó 3.000 PLN y generó 12.000 PLN de ingresos con 80 pedidos. El margen bruto de los productos es del 45 %, y el envío, los pagos y las comisiones cuestan el 15 % de los ingresos.
| Indicador | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| ROAS | 12.000 / 3.000 | 4,00x (400 %) |
| Queda para publicidad y beneficio | 45 % − 15 % | 30 % de los ingresos |
| ROAS de equilibrio | 1 / 30 % | 3,33x |
| Beneficio tras los costes publicitarios | 12.000 × 30 % − 3.000 | 600,00 PLN |
| Valor medio del pedido | 12.000 / 80 | 150,00 PLN |
| Coste máximo de captación por pedido | 150,00 PLN × 30 % | 45,00 PLN |
| Coste real de captación por pedido | 3.000 / 80 | 37,50 PLN |
Conclusión del ejemplo: La campaña es rentable: el ROAS de 4,00x está por encima del ROAS de equilibrio de 3,33x. Tras los costes publicitarios quedan 600,00 PLN antes de los costes fijos. El coste de captación por pedido de 37,50 PLN es inferior al máximo de 45,00 PLN.
Lo que la calculadora no tiene en cuenta.
- Devoluciones y pedidos cancelados. Réstalos de los ingresos antes de introducir las cifras.
- Costes fijos e impuestos. El beneficio tras los costes publicitarios es el importe que debe cubrirlos.
- Compras posteriores de los mismos clientes. Una campaña de captación de clientes nuevos puede ser rentable solo cuando estos vuelven a comprar.
- El modelo de atribución de las ventas. La plataforma publicitaria y la analítica pueden atribuir a la campaña ingresos distintos, así que anota de qué informe sale cada cifra.
Guía
ROAS y beneficio: cómo evaluar el resultado de una campaña de e-commerce
De dónde salen las cifras de la plataforma publicitaria, cómo comparar periodos y qué revisar antes de cambiar el presupuesto.
Leer la guíaMódulo de Flowpeek
Costes de marketing
Los costes de las campañas junto a las ventas que generaron, con ROAS y coste de captación para las cuentas publicitarias conectadas.
Ver el móduloChecklist gratuita en PDF (en polaco)
Checklist: 30 comprobaciones de la analítica de tu tienda
Un ROAS vale lo que valen las cifras de las que sale. La checklist reúne 30 comprobaciones concretas en 8 áreas, cada una en una sola frase. Repásala antes de cambiar el presupuesto y luego vuelve a la parte de rutina. El PDF solo está disponible en polaco.
- Medición y etiquetas (4)
- Pedidos y estados (4)
- Consentimientos y cookies (4)
- UTM y fuentes de tráfico (4)
- Costes publicitarios (4)
- Atribución y comparación de informes (4)
- Datos de productos (3)
- Rutina: cada semana y cada mes (3)
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Preguntas y respuestas
Preguntas sobre el ROAS y el punto de equilibrio.
¿Calculo los ingresos netos o brutos?
Elige una sola base para todos los importes. Una tienda sujeta al IVA suele calcular en neto, porque deduce el IVA de la publicidad y de la mercancía. Si la plataforma muestra los ingresos con IVA, pásalos a neto antes de introducirlos. Mezclar bases infla o reduce el ROAS.
¿De dónde saco el margen bruto de los productos?
Es la parte del precio de venta que queda después del coste de compra de la mercancía. El cálculo más preciso es el de los productos que vende la campaña en cuestión. El margen medio de toda la tienda puede ser distinto del margen de los productos anunciados.
¿Qué incluyo en otros costes variables?
Los costes que crecen con las ventas: envío subvencionado, tarifas de la pasarela de pago, comisiones de marketplaces o comparadores de precios, embalajes. Introdúcelos como porcentaje de los ingresos. Si no los conoces, empieza con un 0 % y ten en cuenta que entonces el resultado será demasiado optimista.
¿La calculadora guarda mis datos?
No. Las cifras se quedan en tu navegador y desaparecen al cerrar la página. No las enviamos a ningún servidor ni a herramientas de analítica. Si aceptas la analítica, solo registraremos que se ha usado la calculadora.
¿Por qué no basta con un ROAS alto?
El ROAS compara los ingresos con el coste publicitario, pero no ve el coste de la mercancía ni el de gestionar el pedido. Con un margen bajo, incluso un ROAS de 5x puede suponer pérdidas, y con un margen alto un ROAS de 2x puede ser rentable.
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